第8章 何去何从(第3/3 页)

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“好的，那谢谢了！”肖岳感激的说。

“看你说的，我们谁跟谁啊。”她笑着说。

正说话间，常少保到了，一行人坐着他的面包车来到装修公司，在会议室里用投影一起看了装修方案，是三维的，跟实景差不多，双方讨论着做了些许修改后，三人都表示满意，装修公司也已经完成材料询价，就继续坐下来谈具体的实施方案、价格和付款方式。

谈判中，由于杨琳和常少保不时的用眼光询问肖岳的意见，那个赵总也就非常认真的回答肖岳所提出的几个问题，直到该最后拍板时，赵总的眼睛就盯着肖岳不放了。拍板前肖岳提议休息一下，然后把杨琳和常少保叫出来，对他们说：“二位，刚报价单上说工期二十天，需要小工十名，小工的预算是七万一，应该是包括了住宿费和餐费，日间的清洁预算为八千。我在做分拣员时有个工友叫王大力，他说过他经常会带一些工友去接些装修小工的话计，管两餐饭一天是一百八左右，加上餐费成本也就两百左右，二十天是四万，我们都知道小工不需要什么技术，如果我们自己联系的话，而且我们自己有饭店，管三餐也不会增加什么成本，日间的清洁也由我们安排的小工来做，这样应该能节省近五万的投资。如果可以的话就让他们带被褥来打地铺，反正二楼有十六个房间呢。我现在就联系一下王大力。你们看可以不？”两人马上表示赞同，肖岳就打了电话，说了要十个装修的小工，管三餐每天一百八、安排打地铺住的地方，自带被褥，但必需都是勤快人，王大力当场就答应了。三人笑着互相看了一下，杨琳说：“哥，等下就由你来拍板吧。”说完自顾自的往会议室走去，肖岳苦笑了一下跟了过去。

回到会议室，肖岳根据前天所说的资金情况和现在的经营情况，结合装修公司的报价三十二万五，最后提出了：包括家具、电器协议总价为二十三万五，所需的十名小工由乙方安排（装修公司是甲方），期间的清洁工作也由乙方负责，但需要甲方的指导，协议签署后先付八万以购买材料，装修完成再付八万，余下的按交付日期满三个月当日一次性付清。

那个赵总和他们的财务负责人、预算负责人都用疑惑的眼光看着肖岳，肖岳深吸了口气说：“之所以这样提出是基于两点。一个是因为我有个朋友也是做装修的，只是以家居装修为主，没有贵公司专业。”顿了一下，肖岳环视了一下所有的人，笑着继续道：“这第二个嘛，就是还下价钱，才感觉有面子！”一听这话，所有的人都笑了。

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